高級屋外スペースに対する住宅所有者の需要が LBM ディーラーの勝利をもたらす

USS ミズーリ (BB-63 と呼ばれ、愛称「マイティモー」) は、1944 年 1 月 29 日に進水したアイオワ級戦艦です。設計の一部として、この巨大な軍艦は 1.2 エーカー以上のチーク材の甲板を利用しました。チーク材のデッキ材は、鉱物含有量が高いため濡れても滑りにくく、火災や爆発から保護する役割も果たしました。木が金属と金属の擦れ合いによる火花の発生を防ぎ、搭載砲の動力に点火する可能性がありました。店舗。さらに重要なことは、日本政府の代表者が戦艦上で降伏文書に署名する際、これらのチーク材の甲板が第二次世界大戦の正式な終結の舞台として機能したことです。現在、この戦艦は真珠湾に停泊しており、水上博物館として機能しています。

「マイティモー」のように、歴史的にはそれほど重要ではありませんが、デッキ業界は逆境にもかかわらず、前進し続けています。「デッキ部門は、景気が最も低迷した時期でも成長を続けてきた強力な市場であり、今後もその成長が続くと信じる理由はたくさんあります。」とG社米国事業マネージングパートナーのメフメット・ゼンギンラー氏は述べています。 Wood Pro (Tantimber ThermoWood の総代理店)。「住宅市場がいくつかの課題に直面しているのは事実ですが、こうした局地的な問題が必ずしも住宅リフォーム業界のこの分野に影響を与えるわけではありません。」

成長を続ける大きな課題の一つは、長年待望されてきた木材価格の安定です。過去数年間、木材市場では前例のない価格上昇が見られました。テキサス A&M は、2020 年 4 月から 2021 年 4 月にかけて、衝撃的な 365% の増加を報告しました。ありがたいことに、価格はより健全なレベルに戻りました。 Forest2Marketのレポートによると、サザンイエローパインの木材価格は2023年1月に400ドル/MBFまで下落しました。これは、その木材種が1,000ドル/MBFをわずかに下回っていた2022年の同時期と比べて58%安です。

Arxada のグローバル製品管理および北米マーケティング担当ディレクターであるジェイ・ヒルセンベック氏は、これはデッキ業界にとって朗報であると述べています。「住宅市場は2023年も減速が続くと広く信じられているが、住宅所有者にとって明らかな好材料が1つある。それは、木材価格が過去2年間に比べて大幅に下落しており、ここ数カ月間は安定していることだ」そのため、新築住宅建設や中古住宅販売は市場軟化の矢面に立つかもしれないが、人々はその場に留まり、現在の住宅への投資を続ける傾向が強いため、修理・リフォーム業界は好調を維持する態勢が整っている。」

カルペッパー・ウッド・プリサーバーズの事業開発ディレクター、クリス・ブラウン氏も、住宅所有者が修理や改造プロジェクトへの投資を選択していると見ている。「新築住宅市場は低迷すると予想していますが、集合住宅部門やDIY/リノベーション/リモデル事業の需要増加が見込まれています」と同氏は言う。

実際、一部のアナリストが悲観的で破滅的な見方をしている現在の経済指標は、実際にはデッキ部門の成熟した状況を示している可能性があります。「2023年、一般経済は多くの不確実性に直面するが、金利が上昇し、住宅市場が軟化すると、住宅所有者は自宅に留まり、今住んでいる住宅を改善する方法を探す傾向があることが歴史が示している」とブレット氏は説明する。 Martz 氏は、Trex Company の北米プロフェッショナルセールス担当副社長です。

「『アウトドアリビング』は、高い利益を期待しながら修理や改造投資を集中する最も人気のある分野の1つであるため、これは通常、当社の分野のメーカーにとって良い前兆です。」

Westlake Royal Building Products のマーケティング担当副社長である Steve Booz 氏もこれに同意します。「利用可能な住宅の在庫が限られており、金利が上昇しているため、住宅所有者は新しい住宅を購入するのではなく、現在の住宅を改善しようとしているため、来年もリフォーム活動が続くと予想しています。」と彼は言います。

2020 年以来、住宅所有者は記録的な時間を自宅、特に屋外スペースで過ごしています。新型コロナウイルス感染症（COVID-19）のパンデミックにより、より多くの人が在宅勤務を余儀なくされ、公共の集まりを避けることが求められるようになり、屋外での生活を受け入れることが最重要事項となった。パンデミックの懸念が後退しているにもかかわらず、この傾向は依然として上昇傾向にあります。国際カジュアルファーニシング協会の最近の報告書によると、アメリカ人の90％が屋外スペースをこれまで以上に価値があると考えており、78％が新型コロナウイルス感染症のパンデミック中に屋外スペースをアップグレードしたという。これはデッキ業界にとって有望な統計である。

「住宅所有者が自宅でより多くの時間を過ごし、屋外を含む可能な限り居住可能なスペースを最大限に確保しようとしているのがわかります」とブーズ氏は言います。「住宅所有者がリフォームプロジェクトを検討し、快適で機能的な屋外リビングスペースの創造を目指しているため、2023年にはデッキ、パティオ、庭園などのプロジェクトが増加すると予想しています。」

「人々が自宅で過ごす時間が増えているため、住宅所有者は、食事、映画鑑賞、水泳、娯楽など、自分の興味に合わせたスペースを備えたデッキを探しています」と彼は続けます。「これは、デッキに屋外キッチン、ファイヤーピット、または快適な家具を備えたラウンジエリアを装備することを意味します。」

Deckorators のカテゴリーマーケットマネージャーであるミシェルヘンドリックス氏も、住宅所有者は屋外スペースに対してより多くのことを求めていると見ています。「ここ数年、デッキおよびデッキ手すりセグメント内の請負業者、資材、供給品に対する需要がこれまで以上に高まっています」と彼女は説明します。「当社のネットワーク内の請負業者の多くは、アウトドアリビングプロジェクトに関して 1 年以上の順番待ちリストを抱えています。消費者の期待は高く、ブランドとして当社は製品の供給をサポートすることに注力するために全力を尽くしてきました。金利高い水準が続いており、人々は引っ越しではなく住宅改善プロジェクトを選択しており、その一部は新しい屋外生活空間に生まれ変わっています。」

プロウッドのカテゴリーマーケティングマネージャー、テリーザ・メイン氏もこれに同意する。「人々が自宅で過ごす時間が増えるにつれ、生活環境の改善と拡張を模索している」と彼女は指摘する。「屋外デッキは、居住空間の拡大を実現し、同時に家の価値を高めるための明白で賢い方法です。私たちは、これらの要素が2023年のデッキと手すりのセグメントにプラスの影響を与えると考えています。」

製品の選択に関しては、持続可能性、回復力、メンテナンスの負担の少なさなどの要素が購入決定の原動力となってきており、LBM ディーラーが顧客に販売する際にはこれらの要素を念頭に置く必要があります。森林管理評議会 (FSC) によって認められた環境認証木材、リサイクルされた成分を含む材料、および長寿命を約束する全プラスチック材料を使用することは、消費者にアピールするだけでなく、そのような製品が製造された場合に建築業者が LEED 認証に向けたポイントを獲得できるようにすることもできます。使用されています。

「持続可能性と回復力は消費者のあらゆる支出分野において極めて重要であり、それはデッキ市場にも当てはまります」とメイン氏は言う。「プロウッドにとって幸いなことに、木材は世界で最も持続可能で再生可能な製品の1つであり、処理木材はこの分野で消費者が選択できる最も持続可能な製品の1つとなっています。」

Culpepper Wood Preservers の Chris Brown 氏は、天然木の特性が持続可能な建築に理想的であると指摘しています。「建築原料としての木材のメリットは多岐にわたり、木材は競合する建築製品よりも二酸化炭素の排出量がはるかに少ないのです」と彼は説明する。「持続可能性運動とグリーンビルディングへの取り組みは、いくつかのモデル建築基準や国家基準に採用されています。処理木材はシロアリの攻撃や菌類の腐敗から木材を保護し、耐用年数を延ばし、木材使用の利点をさらに広げます。」

アルクサダのヒルセンベック氏もブラウン氏のコメントに同意する。「木材は自然の持続可能な構成要素であり、寿命を延ばす防腐剤で強化されています」と彼は言います。「消費者が地球とその資源への配慮を重視しているため、処理された木材製品を使用する傾向にあるのは当然のことです。消費者と請負業者は、見た目が美しく、耐久性があり、手頃な価格の製品を求めています。 Arxada は、消費者が代替材料ではなく処理木材を購入していることを示しています。その理由は、その耐久性、低価格、そして風雨に耐えられるよう圧力処理が施されているからです。」

しかし、持続可能な実践に関して言えば、天然木だけが名前ではありません。代替デッキ材は、消費者と建設業者の両方のニーズに完璧に対応できるものとして、その独自の利点を宣伝しています。「持続可能性はもはや『あったらいいな』というものではなく、環境意識がますます高まる消費者の間でますます求められるようになっています」とトレックスのマーツ氏は指摘する。「世界中でますます多くの住宅所有者がネット・ゼロ・リビングを目指す中、持続可能性と循環性を念頭に置いた買い物は、2023年以降も優先事項であり続けるだろう。」

ウェストレイクロイヤルのスティーブブーズ氏も、持続可能なデッキに対する需要の高まりを認識しており、理想的なソリューションとして代替製品を挙げています。「近年と同様、耐久性に優れ、メンテナンスの手間がかからないアウトドアリビング製品への需要は今後も高まるでしょう」と彼は言います。「どこに住んでいても、デッキは紫外線、気温の変化、さまざまな気象要素にさらされています。また、米国では異常気象の数が年々増加しており、これにより耐久性のある製品の需要が高まることになります。そのため、、複合デッキのような耐久性のある製品は、その性能の高さから顧客にとってますます魅力的になってきています。」

NewTechWood America の販売およびマーケティング担当ディレクターの Richard Lam 氏は、持続可能な建設を目指すという願望は、最終的には価格を克服できるものであると述べています。「人々は常に何かを一度購入したら、それを決して変えようとしないものです。その製品が母なる自然が投げかけたものに耐えることができれば、人々はそれを買うでしょう。人々はそれが自分にとって必要のないものであるか、価格でしか買わないと思います。」一生使えるようにしたいと思っていますが、建築材料について話しているとき、人々は製品の耐久性を高めるために多少の出費を惜しみません。」

全国のメーカーは、過去数年間LBMディーラーの悩みとなっていたサプライチェーンの混乱が緩和されたと報告している。場合によっては、この緩和は製造施設の全体的な生産能力とスループットの向上が一因であり、ディーラーらはそのことに笑顔を見せている。

Trex の Martz 氏は、「サプライチェーンは今後数年間市場をサポートできる適切な位置にあると確信しています」と予測しています。「全体として、このカテゴリーは過去 18 か月間で大幅な生産能力の追加により、『新型コロナウイルス感染症の需要』に積極的に対応してきました。」

一例として、Trex の場合、バージニア州の主要生産キャンパスに新しいデッキ施設を開設し、ネバダ州の既存施設の生産能力を拡大し、現在アーカンソー州に建設中の別の新しい製造工場の生産能力を追加する予定です。

これは、製品の入手可能性とサプライチェーンの崩壊が完全に過去のものになったと言っているわけではありません。可用性を上回る製品需要が依然として LBM ディーラーにとって頭痛の種となる可能性があります。「市場における熱変性木材製品の現在の人気と需要に基づいて、製品の入手可能性とサプライチェーンの問題がディーラーが適切な材料を適切な価格帯で時間通りに入手して市場に提供する能力に影響を与えると予測しています」とG Wood氏は嘆く。プロのゼンギンラー。「これらの問題に積極的に対処するには、高品質の製品を迅速かつコスト効率よく提供できる当社のようなサプライヤーとの強力な関係を築くことが重要です。」

さらに追い打ちをかけるように、燃料費と運賃の高騰が製品コストを押し上げており、LBM ディーラーはその値上がり分を顧客に転嫁することを余儀なくされている。「輸送コストは、インバウンドとアウトバウンドの両方で増加しました」とカルペッパーのブラウン氏は説明します。「これはここ数年繰り返し報道されているようですが、これは実際のお金であり、製品の価格に組み込まれた単なる架空の費用ではありません。私たちは木材だけでなく、化学薬品を含む他の製品や供給品の輸入貨物に対してより多くの金額を支払っています」そして、製品を顧客に出荷する段階になると、実際のお金を払って庭から製品を移動する必要があり、そのコストは過去 1 ～ 2 年でほぼ 60% 上昇しています。ディーゼル価格は常に輸送コストの最大の指標であり、ドライバーの空席状況、車線範囲、他の荷物により多くの費用がかかるなど、他の要因も影響してきました。」

しかし、LBM ディーラーにとって最大かつ最も蔓延している混乱要因は依然として労働力不足です。製造業者は労働力不足を報告し続けており、この問題は工場のスループットから製品の配送まであらゆるものに影響を与えています。「労働力によって当社はこれまで以上に多くの費用がかかっています」とブラウン氏は続ける。「私たちは新規雇用者を獲得するためにより多くのお金を支払わなければなりませんが、それは同時に、今いる従業員を維持するためにより多くのお金を支払わなければならないことを意味します。たとえ私たちがより多くの雇用を提供したとしても、私たちは毎日彼らが来てくれることを願っています。そして、誰もが創造的に努力しなければなりませんでした。サインオンボーナス、インセンティブプログラム、フレキシブルなスケジュール、その他の会社が通りの向こう側または道路を挟んで行っていることは何でも提供します。私たち全員が目にする全国平均は本物です。これらのコストは当社とあなたの会社が負担します。これは私たち全員にとって継続的な課題となるでしょう。」

ウェストレイク・ロイヤルのスティーブ・ブーズ氏も、労働力の制約が2023年の需要に追いつく上で潜在的な継続的な障害となるとみている。しかし、LBMディーラーが若干の楽観視を抱く理由があると同氏は言う。「ウェストレイク・ロイヤル・ビルディング・プロダクツのような、米国を拠点に製造を行い、幅広い流通を展開し、複数の外装ブランドにわたる多様な商品を提供する企業と協力することで、高まる需要に応えることができます。」と彼は言います。「上流で予期せぬ問題が発生しない限り、ほぼすべての[ウェストレイクロイヤル]製品が通常の納期に戻っていると言えることをうれしく思います。特に、当社のアウトドアリビング製品はディーラーレベルで在庫が戻ってきました。」

これらの課題に直面して、LBM ディーラーは特定の措置を講じ、これらの混乱がもたらす影響を最小限に抑えるのに役立つ重要な慣行を導入することができます。デッキメーカーなど、扱っている製品ラインから始めて、何を販売しているのか、そしてそれらの製品が顧客にもたらすメリットを念頭に置いてください。「顧客のために高品質で持続可能な製品に投資するのが 1 つの実践方法です」と G Wood Pro のゼンギンラー氏は言います。「たとえば、Tantimber の ThermoWood デッキ製品は見た目にも美しく、屋外での使用や厳しい気象条件に耐えられるように設計されています。また、責任を持って管理された森林から調達されており、最長 25 年間の保証が付いています。これは、顧客にとってメンテナンスの問題が少ないことを意味します。この種の投資を通じて、バイヤーが一流の素材を入手できるという点で他のディーラーの中で目立つことができ、それが時間の経過とともに非常に貴重であることが判明する競争上の優位性を形成することができます。」

同様に、メーカーは、LBM ディーラーに対して、ディーラーが困難な時期に信頼して提供できる製品ラインと提携することを推奨しています。 NewTechWood America の Lam 氏は、「こうした困難な状況下でも協力してくれる製品とパートナーを選ぶことが最善です。また、トレンドの波に乗るのが最善です。なぜなら、それらはおそらく不況の影響をあまり受けない唯一のものだからです。」と述べています。

メーカーはまた、LBM ディーラーが価格設定について率直かつ正直であることの重要性を強調しています。特に人件費や製品コストの増加という前述の課題に直面している場合には、顧客に請求する金額を増やすことを躊躇しないでください、と彼らは言います。「私たちが伝えようとしている最大の焦点は、増加したコストを顧客に転嫁することです」とカルペッパーのブラウン氏は説明します。「私たちは皆、『かつて物があった場所』の記憶バンクに価格を持っているようです。残念ながら、それらの思い出はまさに過去のことです。過去 2 年間ですべての企業のすべての経費が増加しました。販売した商品の原価を除けば、ビジネスを行うための価格は大幅に上昇しました。しかし、通常の状態に戻り、「私たち皆が待ち望んでいたものは過ぎ去ってしまいました。私たちは新たな常態の中にあり、それを受け入れる必要があります。労働力、保険、福利厚生、運送費、化学物質などが値上がりしています。コストだけでなく、これらの多くの要因が原因です」当社の木材販売業者の財務上の安定性はマージンに依存しています。そのため、私たちは、木材販売業者が利益を得ることができるように、オープンかつ正直にコミュニケーションをとります。彼らが一生懸命働いているものを守ります。」

これらの推奨事項の実施を成功させるには、コミュニケーションが鍵であることは驚くべきことではありません。「早期かつ頻繁に積極的にコミュニケーションをとることで、顧客の期待に対処するのに役立ちます」と Deckorators の Hendricks 氏は指摘します。「現実的であり、理解しているという感覚を伝えることは、私たち全員が一緒にこの問題に取り組んでいることを示すのに非常に役立ちます。私たちは認定プロと定期的に連絡を取り合っています。なぜなら、彼らは住宅所有者のリクエストやその他の問題で何が起こっているかを把握しているためです。その場で改善することができ、お互いにつながるための小さな努力が成果をもたらす可能性があります。」

それはすべて、競合他社との差別化を図るための重要な要素である、とメーカーは指摘しています。そして、LBM ディーラーの戦略の一部には、顧客のリソースとしてのサービスを含める必要があります。メーカーによれば、製品情報、トレーニングリソース、実践的なアドバイスを提供することで、リピーターの訪問が確実になるという。たとえば、Westlake Royal Building Products は、LBM ディーラーが利用できる設置および設計リソースをいくつか提供しています。「当社の Web サイト WestlakeRoyalBuildingProducts.com および WestlakeRoyalPros.com では、設置ガイドやトレーニングビデオなど、建築専門家がダウンロードできる役立つ資料を多数提供しています」と Booz 氏は説明します。「当社には全国的な営業チームもおり、ディストリビューターや設置業者のあらゆる質問に喜んで対応する設置スペシャリストがいます。」

2023 年のデッキ業界は順風満帆に過ぎないと言うのは、まさに船乗りの空想のような話でしょう。人手不足が続き、燃料価格が高騰し、経済見通しが不透明なことから、業界の専門家は、デッキ材カテゴリーがLBMディーラーにもたらす可能性について、慎重ながらも希望に満ちたビジョンを共有しているようだ。

それは、過去と地平線に目を向け続ける楽観主義であり、おそらく Deckorators の Michelle Hendricks によって最もよく要約されています。彼女の言葉を借りれば、「生産、アクセスしやすさ、市場の需要における課題は依然として続いています。Deckorators では、請負業者やディーラーと正直かつオープンにコミュニケーションをとることが最善の策であると信じています。 2023 年も、現在の市場で何が実現可能か、そして何が利用可能になるかに引き続き留意していきます。」