詳細: ファスナー | 太原楓葉有限公司

ファスナーは非常に長い間存在しています。タレントムのアルキタスという名前のギリシャ人が紀元前 400 年頃にネジ山を発明したとされており、その後は歴史になっていると言われています。しかし、材木置き場で運んでいる留め具を最後に真剣に見たのはいつですか? その質問に対する答えは「最近ではない」ということが非常に多いのですが、それは残念です。結局のところ、すべてのファスナーが同じように作られているわけではありません。建材の発展により、ネジはネジ、という単純な考え方はできなくなりました。むしろ、今日のファスナーは、特に特定の用途や素材に関して優れたパフォーマンスを提供するように設計されていますが、その認識が失われがちです。

ファスニング担当シニアバイスプレジデントのエド・サット氏は、「建設業者はこれまで以上に利益率を下げて取り組んでおり、ファスナーやハウスラップから窓や電化製品に至るまで、あらゆる建設製品のコストと価値の認識が購買行動の大きな要因となっている」と説明する。シンプソンのシステムストロングタイ。「そうは言っても、建設業者は、日々の現場の課題を解決したり、新しいビジネスチャンスを提供したりするのに役立つ製品も探しています。プロディーラーは、ファスナーシステム、技術、コーティングの機能と利点がどのように役立つのかを建設業者が理解できるようにする上で重要な役割を果たします」現場の効率と生産性が向上します。」

そして、単に初期購入コスト以上に価値のあるものがあります。今日の高品質ファスナーを使用すると、ビルダーはコールバックや修理を減らしてコストを節約できます。 MiTek のマーケティング担当シニアバイスプレジデントであるジェイミームーア氏は、「すべてのファスナーは同じであるという考えが依然として業界に蔓延しています」と述べています。「私たちは製品コストに敏感であることを理解していますが、建設業者は、人件費や品質の悪い留め具の取り付け（および再取り付け）という形で利益をすぐに食いつぶす可能性がある拡張コストに注意する必要があります。さらにコストがかかるのは、品質の悪いファスナーやハードウェアを使用した後、検査に合格するためにジョブの一部をやり直します。これらはすべて、ジョブに適切なハードウェアを指定して使用することで簡単に回避できます。」

大不況以来、雇用市場は大幅に改善しましたが、労働力不足は引き続き建設業界の悩みとなっています。労働統計局の求人・離職調査によると、建設業界では全国で約20万人の求人が依然として不足している。「ファスナーの設計は、業界でどのような製品が必要とされているかに対応し、さらにはそれを予測することによって推進されます」と、FASCO America のゼネラルマネージャー、ブレット・マカッチョン氏は述べています。「顧客は、作業の速度と機敏性を向上させながら、駆動に必要なエネルギーを削減できるファスナーを求めています。」その結果、メーカーは、建設業者がより少ない人数でより多くの作業を行えるようにするファスナーを開発しています。

「建築コストの変動と有能な労働力の大幅な不足により、より強力で使いやすい建築用製品と留め具の必要性が高まっています」とムーア氏は説明します。「MiTek は現在、建設業界がより短期間で強度を向上させたより多くの住宅を建設できるようにするイノベーションに焦点を当てています。」

Simpson Strong-Tie の Sutt 氏も、より速く簡単に設置できる製品の必要性について Moore 氏のコメントに同意します。「ファスナーの設計は、作業現場の生産性と安全性を向上させるとともに、作業員の緊張、疲労、怪我を軽減するために進化しています。」と彼は言います。「現場の負担を軽減し、安全性を高める締結ソリューションを開発することで、年間数百万ドルの生産性の損失を削減できます。また、多くの建設業者が資格のある経験豊富な労働者の確保に依然として苦労している中、現場の効率を高めることにも役立ちます。」

National Nail の CAMO シリーズの製品マネージャーである Greg Groenhout 氏もこれに同意し、エンドユーザーと小売業者の両方にとって重要なのは、製造業者の収益に焦点を当てることであると述べています。

「建設業者は価値を向上させるものには何でも投資するだろう」と彼は言う。「現場で何を実現しようとしているとしても、たとえステッカーのコストが改善されず、取り付けコストやコールバックが削減されたとしても、取り付け時間を短縮し、作業を容易にする製品があれば、建設業者はそうするでしょう。その製品に移行してください。」

CAMO にとって、効率を重視するということは、取り付け時間を短縮するように設計された EdgeClip と EdgeXClip に焦点を当てることを意味し、部分的な取り付けを必要とせず、木材、キャップストック、または PVC を含むあらゆるタイプの溝付きデッキボードを固定できます。

「デッキに関しては、」とエイボン・プラスチック社の全国営業・マーケティングマネージャーのチャック・ヘイズ氏は述べています。「すべてのトレンドは、コンタクターが複合デッキを構築するのに必要な時間を短縮することで、設置プロセスを迅速化することに焦点を当てています。ほとんどのメーカーは、設置プロセスの改善に役立つ機器の開発を試みています。」ただし、効率だけが製品開発を促進する要因ではありません。建築製品や認証要件の変化により、メーカーはこれまで以上に特定の用途向けのファスナーを作成しています。

「私は 1983 年からファスナー業界に携わっています。」と U2 Fasteners の社長 Uli Walther 氏は述べています。「高級ねじのカテゴリーが年々拡大しているのを見てきました。エンジニアリングをサポートする技術データを備えた特殊ファスナーに対する需要があります。ネジの仕様が定められており、顧客は汎用ネジではなく特定の用途に使用されるネジを求めています。」

たとえば、構造用途向けに設計されたファスナーは需要が高まっており、汎アメリカンねじファスナーグループのシュアドライブ USA 部門では、このカテゴリの収益がこの 1 年で 30% 以上増加しました。同様に、Pan American Screw Fastener Group の社長である Phil Lail 氏によると、隠しデッキファスナーの需要は過去 2 年間で 25% ～ 30% 増加しました。

「特殊な構造ファスナーは通常、認定を受ける必要があります」とレイル氏は説明します。「ICCとDrJは、当社が現在ビッグ・ティンバー事業部門で利用している建築基準法準拠認証機関の2つです。認証には、原材料（ワイヤー）から製造プロセス（ヘッダー、ねじ切り、シャンクの溝入れなど）に至るまで広範な品質管理手順が必要です」 .) そして最後に完成した製品をテストします。」

もちろん、特殊ファスナーの場合は依然として価格が重要な要素であり、メーカーは性能と手頃な価格のバランスを取る必要があることを痛感しています。「ファスナー業界で成長し続けるトレンドは、内装製品と外装製品の両方で耐食性の向上です」と、Screw Products, Inc. の社長兼最高経営責任者 (CEO) のジム・ミラー氏は述べています。「ステンレス鋼が代替品であることは誰もが知っているようですが、ステンレス鋼の価格の高騰は、建築業者が屋内および屋外のすべてのプロジェクト向けに優れたコーティングされたファスナーの開発を要求する要因となっ続けています。」

建築基準法は常に新しい建築製品の作成に影響を与え、ファスナーも例外ではありません。メーカーと話をしたところ、ファスナーに影響を与えている 2 つの分野は、従来の地震やハリケーンの地域以外の地域での横荷重とせん断荷重に対する注意が高まっていること、もう 1 つは、メーカーが最新の規格の承認を取得し、建設業者が確実に最新の規格を取得していることを確認するための規格の施行が強化されていることです。これらの承認に従ってファスナーを正しく使用してください。

たとえば、FASCO America は、IAPMO からの製品評価レポートを利用して、自社のファスナーが規格で指定されているものと同等以上の性能を発揮することを証明しています。 BECK Fastener Group のマスターディストリビューターである FASCO America のゼネラルマネージャー、Brett McCutcheon 氏は、このレベルの独立した製品認証により、建築業者は規格準拠に関して必要な保証を得ることができると説明しています。

「競合他社よりも優れたファスナー、ツール、システムを使用して生産性を向上させ、お客様が特定のニーズに合わせて市場で最適なソリューションを使用していることを認識できるようにすることが私たちの使命です」とマカッチョン氏は述べています。「厳格なテストに基づいたこの独立したレポートは、まさにそれをお客様に示しています。当社は、きしみによるコールバックを減らしながら、空圧ツールの取り付け速度によって生産効率を向上させる、照合された SubLoc PRO SCRAIL サブフロアファスナーのような高品質の製品を製造しています。これらのファスナー地震地域も含め、必要な場所でどこでも使用できるようになりました。」

U2 Fastener の Walther 氏は、「最もよく寄せられる質問は、規格への準拠に関するものです」と述べています。「U2 ファスナーは、AC233 構造強度および AC257 ACQ 圧力処理木材規格に準拠しています。顧客、エンジニア、規格担当者が準拠製品を識別できるように、パッケージに評価番号が記載されています。

Maze Nails マーケティングディレクターの Kim Pohl 氏も、コード要件が製品製造を形作ると考えています。「建築基準法では、屋外用途における優れた性能のため、電気亜鉛メッキの留め具ではなく溶融亜鉛メッキの釘を指定し、推奨しています」とポール氏は言います。「スチール釘を亜鉛でコーティングする最も信頼性が高く好ましい方法は、「溶融めっき」です。これにより、釘を錆から長期的に保護し、溶融めっきは最も重要な ASTM A-153 仕様を満たします。Maze 独自の二重溶融めっき方法により、釘を高温の溶融亜鉛に 2 回浸漬することができ、釘に厚いコーティングが追加されます。亜鉛の外層。」

ファスナーの革新を推進する新しい建築製品に関しては、寿命が延長された材料 (複合デッキなど) の開発により、メーカーはこの課題に応えるファスナーを開発する必要性が高まっています。「新しい製品が発明されるたびに、Screw Products, Inc. はこれらの革新的な製品と協力し、開発を続けています。改良されたコーティング、より高速で強力な製品、より深いドライブ、合理化されたプロフェッショナルなデザインの導入により、当社の製品は常に需要があり続けています」とミラー氏は述べています。パートナーとして、またあらゆる州の新しい建築製品の専門的な共同ブランドパートナーとして。」

BECK Fastener Groupのゼネラルマネージャー兼最高経営責任者であるクリスチャン・ベック氏もミラー氏のコメントに同調する。「私たちは、市場で持続的に差別化を図るため、常に大胆で情熱的な新しい手法やイノベーションを模索しています。」と彼は言います。「そうすることで、私たちは製品とプロセスの品質だけでなく、顧客にとっての価値を最大化することにも注意を払います。」

「建築材料の寿命が延びるように進化しているため、ファスナーはプロジェクトの期待寿命まで持続する必要があります。たとえば、私たちは ASTM B-117 塩中で 5,000 時間以上持続できるコーティングの開発に取り組んでいます」とレイル氏は説明します。スプレーテスト」とレイル氏は説明する。「また、ほとんどすべての複合材デッキは、隠されたデッキ留め具または色の一致したネジで取り付けられます。当社は、市場のこのニッチ市場に焦点を当ててきました。重要なのは、施工中に凹みを埋めない優れたコーティングプロセスを見つけることです。溶融めっきボルトは簡単ですが、内部に凹んだファスナーは別物です。」

しかし、MiTek のジェイミー・ムーア氏は、新しいファスナーの開発には、単に新しい建築材料のペースに合わせるだけではない、と指摘しています。「建設業界の変化する需要を満たすために、私たちは定期的に新製品を開発しています」と彼は説明します。「これらの変化には、環境条件の変化、労働力不足などが含まれます。これらの変化により、より強力で、より信頼性が高く、取り付けが簡単で、必要なトレーニングや経験が少なく、（見落とされがちですが）住宅所有者の要求を満たす留め具の必要性が生じています。当社のゴールドコートテクノロジーは、これらすべての需要を満たし、業界に先駆けてそれを実現した好例です。」

興味深いことに、ファスナー技術が新しい建築用途を促進することがあります。たとえば、Simpson Strong-Tie のステンレス鋼 Titen HD スクリューアンカーが最近発売された後、建設業者と販売業者は、新しいアンカーを亜鉛メッキのポストベースで使用した場合にガルバニック作用により腐食するかどうかを確認するためにメーカーに問い合わせ始めました。答えを判断するために、シンプソンストロングタイ社はスクリューアンカーのバッチを試験タンクに入れ、塩水を 1,000 時間スプレーしました。検査結果が陰性となったとき、メーカーは 2 つの金属が実際に一緒に使用できるというエンジニアリングレターを発表することができました。

すべてのファスナーが同じように作られているわけではなく、ファスナーに関しては「フリーサイズ」などというものはありません。残念ながら、製造業者が特殊な製品ラインやハイエンド製品ラインの本当の価値を完全に理解することを妨げる誤解が根強く残っています。ファスナー技術に関する製造業者の理解不足と、一般に高い製品価格が相まって、高品質のファスナーには投資に値しないという誤った認識が生まれます。しかし、安価なファスナーの使用によって発生するコールバックや修理のコストを考慮に入れると、これほど真実からかけ離れたものはありません。

「現場でいまだによく遭遇する最大の誤解は、1 つのファスナーですべての用途に適合できるということです」とシンプソン・ストロング・タイのサット氏は言います。「実際には、ファスナーは非常に特殊なパラメータ内で定義されたユースケースに合わせて機能するように設計されており、すべてを決定する単一のファスナーは実際には存在しません。間違ったファスナーを使用すると、安全性が損なわれたり、コストのかかるコールバックが発生したり、建物の失敗につながる可能性があります。ファスナーの不適切な使用も、現場で請負業者の作業を遅らせることになります。」

Grabber Construction Products, Inc. のマーケティングディレクターである Bevan Wulfenstein 氏は、「多くの建設業者は、自分たちが何が利用できるのか理解していないのではないかと思います。彼らは、何か新しいことを試すのではなく、自分が知っていることに固執します。」と述べています。

U2 Fasteners の Walther 氏も Sutt 氏の意見に同意し、生涯にわたるパフォーマンスの重要性を指摘しています。「建設業者は、建設される資産の耐用年数にわたる留め具のコストを考慮する必要があります」と彼は説明します。「高品質の留め具は建設中の時間を節約する必要がありますが、時間の試練に耐える必要があります。面白いことに、誰かがデッキを構築するとき、ネジのことはほとんど考えないのに、ネジのコストを削減すると、ネジが錆びたり、失敗したら、それがデッキで最初に気づくことです。デッキの寿命まで続くネジを使用してください!」

MiTek のムーア氏は次のように述べています。「建設業者や請負業者が高品質の構造物を構築したいという願望を持ち、仕事の遂行に許容できるコストで最高の製品を使用したいと考えていることを私たちは知っています。この考え方が業界を前進させるために必要であると私たちは信じています。」 ; しかし、最大の誤解は、『ファスナーはどれも同じなので、一番安いものを買えばいい』ということです。」

ムーア氏は続けて、留め具に関して考慮すべき要素がいくつかあると説明します。まず、製造者/顧客が、異なるメーカーのファスナー間の荷重値の違いと、ファスナーの構成が荷重値にどのように影響するかを理解することが重要です。第 2 に、ビルダーにとって、接続の種類、ハードウェア、基板、対応するコード要件に応じて適切なタイプのファスナーを選択することが重要です。たとえビルダーが他のすべてを正しく行っていたとしても、ファスナーの選択が間違っていると、台無しになる可能性があります。すべて。最後に、ファスナーの設計とそれが取り付けにどのような影響を与えるかが 3 番目の重要な考慮事項です。ムーア氏によると、ファスナーは現在、取り付けが簡単かつ迅速になる貴重な機能を備えて設計されており、これにより効率が向上し、長期的には時間と費用が節約されます。

これらの誤解は重大ではありますが、教育を通じて簡単に払拭できるものでもあり、その教育の先鋒となるかどうかは販売代理店と建築センターにかかっています。「鍵となるのは教育です」とレイル氏は言う。「時間をかけて建設業者にさまざまなオプションを何度も説明することで、適切なファスナーを選択することで得られる長期的な影響について詳しく知ることができます。自分の名前がプロジェクトに関連付けられている場合、彼らは顧客がその製品に満足していることを確認したいと考えます。今後何年にもわたる投資です。」

「建設業者は価格に敏感です」とサット氏は付け加えます。「しかし、彼らはソリューション指向でもあり、単に最も安価な留め具の箱を手に入れるのとは対照的に、製品が自分たちの仕上がりの品質と価値を高める場合には、通常、すぐにそれを認識します棚。」各メーカーはトレーニングと教育に関して独自の戦略を持っており、ディストリビューター向けのプログラムもあれば、ビルダー/エンドユーザー向けのプログラムもあります。たとえば、MiTek は、すべてのビルダー製品のコード、負荷値、およびインストールガイドに関する最新のリファレンスとして機能する、現場で使用するモバイルアプリであるビルダー製品アプリを開発しました。また、Web サイトと YouTube チャンネルには、一般的な問題やインストール手順を視聴者に説明するさまざまなビデオが用意されています。

Pan American Screw Fastener Group では、すべての隠しデッキファスナーシリーズの取り付けビデオを提供しており、卸売販売チームが最新の製品知識を持っているかどうかを確認するためのトレーニングビデオを YouTube に投稿しています。「当社の営業マネージャーは、当社のディーラーを訪問し、適切な設置技術が遵守されていることを確認するために現場を訪問し、製品を改善する方法についての機会やアドバイスを探しています」とレイル氏は言います。「また、ディストリビューターやディーラーがテストセッションを完了すると無料の商品を獲得できるオンライントレーニングセッションの準備も進めています。これにより、営業チームがより知識を深められるようになるため、個人的に非常に楽しみにしています。」当社が提供するすべての製品は、5 つのファスナー部門すべてを通じて提供されます。」

Screw Products, Inc. は、継続的なトレーニング、ヒント、印刷物、トレーニングクラス、小売店レベルでの卓上製品知識トレーニング、代理店、ディーラー、および製造業者向けの販売ヘルプ、およびフリーダイヤルのヘルプラインを提供しています。また、ディーラーや請負業者が業務に適したファスナーを指定できるよう、Simpson Strong-Tie は、同社のファスナー在庫を用途、製品タイプ、モデル番号、その他の基準で検索するオンラインツールである Fastener Finder を立ち上げました。

明らかに、LBM ディーラーはファスナーメーカーにとって貴重な資産であり、重要なパートナーです。彼らはディーラーの成功を見ることに強い関心を持っており、最高の製品革新の一部はディーラーのアイデアや意見から生まれることがよくあります。 Simpson Strong-Tie の Ed Sutt 氏は次のように説明しています。「Simpson Strong-Tie は、サプライチェーンの効率化のための新しいアイデアを採用し続けており、これにより、当社のディーラーや代理店がファスナーの機能、メリット、用途のヒントやアドバイスを当社の共同請負業者の顧客に伝えるのに役立ちます。LBM ディーラーは不可欠です。建築用製品がどのように指定され、選択され、購入され、最終的に現場で使用されるのかについて深く考えており、私たちは製品開発や製品を市場に届ける方法を導くために彼らの専門知識を頼りにしています。」

この重要性があるため、メーカーはディーラーの成功を支援するためのアドバイスを熱心に提供しています。「ディーラーができる最も簡単な事の一つは、必要なファスナーとドライバービットがすべてあるかどうかを施工業者に忘れずに尋ね、すぐに推奨事項を提示することです」とフィル・レイル氏は説明します。「『それでフライドポテトは食べますか？』と尋ねるようなものです」シンプルかつ効果的です。」

CAMO の Greg Groenhout 氏もこれに同意します。「メーカーとして、我々はエンドユーザーにメッセージが確実に伝わるようにする必要がある」と同氏は述べ、そのメッセージは製材所や建築資材店から発信されているという。

「多くの場合、ディーラーはすべての人にすべてを提供したいと考えており、『この素晴らしい新製品を手に入れましたので、説明させてください』と積極的な役割を果たさず、受動的に販売する立場を取ります。最終的には、その積極的な役割により、補助製品の在庫を削減し、ユーザーにより多くの価値を提供するとわかっている製品に重点を置くことができます。」

メーカーが推奨するもう 1 つのベストプラクティスは、ディーラーが顧客のファスナー購入の決定をできるだけ簡単にすることです。たとえば、Simpson Strong-Tie は最近、ディーラーが社内のファスナー在庫をより適切にカスタマイズし、ファスナーの選択と購入に対してよりカスタマイズされたアプローチを請負業者に提供できるように、個別のファスナーの購入を検討しています。「在庫の合理化と最適化は、サプライチェーンの全員に利益をもたらします」とサット氏は言います。「これにより、12 個しか必要ないときにファスナーを箱で購入する請負業者の負担が軽減されると同時に、プロディーラーの在庫スペースがより多く解放され、現場の課題を解決する利益率の高い特殊品の製品を確保できるようになります。

Huttig Building Products のマーケティング担当シニアディレクターである Linda Graziano 氏も、同様の考え方で、より適切なパッケージ化されたファスナーのディスプレイにより、顧客が適切なファスナーを見つけやすくすることを推奨しています。 Graziano 氏によると、Huttig-Grip ファスナーのパッケージングはまさにそれを実現します。「私たちのラベルは、実物大のファスナーの画像と大きくて読みやすい説明文を使って製品を紹介しています」と彼女は言います。「ボックスウィンドウは市場で最大のもので、高い視認性を提供し、棚の存在感が向上し、ボックスを引き裂いて開ける必要がなくなります。」

Pan American Screw Fastener Group の Phil Lail 氏は、売上を伸ばすために製品の認知度を高めることを推奨しています。「私たちは、Big Timber 製品ラインと Deerwood Fasteners の木工ファスナーラインの物理的なサンプルを示すサンプルボードを作成しました」と彼は言います。「カウンタートップのスペースが貴重であることは承知していますが、これらのボードを目立つ場所に展示しているお客様からは、ファスナーの販売に役立つと言っていただいています。」

しかし最終的に、ディーラーができる最善のことは、顧客にハイエンドのファスナーをより適切に販売できるように、可能な限り十分な知識を持つことです。「自分でネジを試してみてください」とワルサー氏は勧めます。「サンプルをお求めください。U2 ファスナーは大型店舗では入手できません。プレミアムファスナーの価値をすでに知っている LBM ディーラーに忠実であることが重要であることを私たちは知っているからです。」

MiTek の Moore 氏もこれに同意します。「より知識のあるスタッフは、最終顧客に適切な製品と情報を届けるだけでなく、請負業者にとっても建設コストの上昇を防ぐのに役立ちます。」

結局のところ、より優れた価値提案を提供するだけでなく、顧客の問題に対するソリューションを提供することによって、大手量販店の先を行くことがすべてです。「自社が何を販売しているのか、その製品が建設業者にどのような利益をもたらすのか、そしてその製品がどのように生産性を合理化して利益を生み出すのかを時間をかけて理解してください」と、Screw Products のミラー氏は言います。「大手企業の先を行くには、安くて信頼性が低く、労働集約的な製品の代替品を提供してください。建設業者が気づいていないかもしれない問題の解決策を提供してください。あなたが扱っている製品について建設的なアドバイスを提供することで、建設業者に挑戦してください。これは、これは、製品の利点と、それらの利点がどのように生産性とビルダーの収益を向上させるかを知ることで達成されます。」

そして、顧客の収益を向上させることで、その過程であなた自身の収益も向上することになります。