詳細: デッキ | 太原楓葉有限公司

そう遠くない昔、玄関が家の中心だった時代がありました。家族は一緒に座って空気を吸い、近所の人に挨拶をし、一日の過酷な環境から逃れることができました。しかし、玄関には秘密がありました。それは、当時、菜園、ゴミ捨て場、悪臭を放つ倉庫があった裏庭から逃れるための場所でした。

現在、フロントポーチは、屋外の避難所としての地位を譲り、裏庭のデッキに代わり、リラクゼーション、娯楽、料理、そして家族の絆の場所となっています。このデッキはまた、ノストラダムス自身さえ予測できなかった新しい役割、つまりパンデミックによるロックダウンの厳しい現実から逃れる場所も引き受けました。そして、彼らは記録的な数で逃亡を経験しています。

米国国勢調査局と米国住宅都市開発省が発表した2021年1月の新規住宅建設報告書によると、民間住宅向けに発行された建築許可件数は180万件で、12月の改定率を10.4％上回り、同22.5％を上回った。去年の時。

フォートレス・ビルディング・プロダクツのチャネルセールス担当バイスプレジデントのジェフ・シュルツ氏は、「今後12カ月間に目を向けると、住宅販売と着工件数は引き続き業界の成長を牽引するだろう。家族が伝統的に郊外市場に見られる屋外居住空間をさらに求めるようになるからだ」と述べた。「業界調査によると、消費者は裏庭を最大限に活用するために新しいデッキなどの高額商品に投資するようです。」

統計だけを見ても、デッキ構築の非常に強い見通しが示されていますが、話にはそれだけではなく、その物語の多くは新型コロナウイルス感染症のパンデミックによって推進されています。「新型コロナウイルス感染症が当初多くの人が予想していたよりも長引いているため、消費者は自由裁量支出の多くを旅行などの分野から個人の屋外居住空間の充実に移しています。建築製品業界にとって、これは大きな影響を及ぼしています」とシュルツ氏は続けた。パンデミックの不安定さの中でも前例のない成長の機会を提供してくれました。」

ロックダウンプロトコルにより、人々は十分に活用されていない生活空間を真剣に検討し、生活環境全体を拡大し、多様化する可能性を見出しています。「新型コロナウイルス感染症（COVID-19）のパンデミックにより、2020年にはデッキ構築と材料に対する非常に強い需要が生じました」とデコレーターズのシニアマーケティングマネージャー、ジェイス・デボア氏は説明する。「パンデミックにより旅行が延期され、スクリーンへの交流が制限されたため、何百万人もの人々が自分の敷地内でこれまで以上に多くの時間を過ごすようになりました。多くの米国の住宅所有者は、居住空間を拡張し個性化する方法として、新しいデッキに投資しました。」

The AZEK Company の製品管理担当上級副社長である Patrick Barnds 氏もこれに同意します。「人々が都市部から郊外を求めて逃げるにつれて、屋外スペースは住宅所有者の希望リストのトップに移動するでしょう。特にミレニアル世代は自分の価値観に合致する製品やブランドを探しているため、持続可能な複合材デッキは今後も注目されるでしょう」調査によると、現在のデッキの 50% は耐用年数を超えており、市場の 80% 近くは依然として木製であり、成長の余地は十分に残されています。」

ロンザ社の木材保護担当小売マーケティングマネージャーのクリス・レスリー氏も、パンデミックがデッキ業界の成長の原因であると見ている。「過去1年間在宅勤務を続けてきた何百万人ものアメリカ人は、自分たちの環境を実際に見る機会を得て、ネガティブな状況からポジティブな変化を起こそうと決意した」と同氏は指摘する。「新型コロナウイルス感染症の発生前にデッキの構築やアップグレードを検討していた人は、ロックダウンが始まってからは決断がはるかに容易になり、その結果、生活空間を広げてアウトドアを楽しむことができるようになりました。」

しかし、この成長はメーカーにとって容易なものではなく、LBMディーラーは供給が需要に追いつくのに苦労しており、その結果生じる痛みを感じている。 Trex Company の営業担当副社長 Chris Gerhard 氏は、「すべてのビジネスが恩恵を受けているわけではないため、新型コロナウイルス感染症の環境が当社のビジネスを加速させてくれたのは幸運です」と説明します。「Trex製品とカテゴリーとしてのデッキの需要は危機以前から堅調でしたが、在宅時間がさらに重要になるにつれ、市場は完全に爆発的に拡大しました。アウトドアリビング製品への注目の高まりにより、当社のチャネルパートナーにはかなりの調達圧力がかかりました。 Trex の観点から見ると、当社は生産能力の制約により、新型コロナウイルス感染症 (COVID-19) が発生する前から供給計画戦略を立てていたため、すでに年間を通じて製品を提供する枠組みができていました。完璧ですか? いいえ、しかし私たちのチームは、パートナーに私たちの進捗状況を常に知らせるために、一年を通して精力的に働きました。」

昨年の需要の急増を通じて、製造業者は、アウトドアリビングを受け入れたいという 1 つの傾向が最も顕著な推進力として際立っていたことに同意しています。この傾向は2021年に向けてさらに強まるだろうと彼らは言う。

Lonza の Chris Leslie 氏は次のように説明しています。「過去 10 か月間で私たちが見たアウトドアリビングの爆発的な現象は、孤立した出来事ではなく、むしろ、より大きなアウトドアリビングセグメントの数年にわたる継続的な上昇の始まりであり、デッキは重要な役割を果たしています。人々は今、裏庭や屋外スペースの計画を長期的に考えており、この 1 年を経て、住宅所有者は、どうすれば家をもっと楽しむことができるかを先取りして考えるようになりました。その傾向は今までになく強まっており、この傾向がすぐに逆転する可能性は低いです。」

屋外のリビングスペースを増やしたいという要望はデッキに限定されません。むしろ、住宅所有者は屋内生活の快適さを裏庭環境にもたらす独自の方法を模索しており、その要望を実現するためにデッキ製品を使用しています。

2021 年は、屋外ホームオフィススペースを作成するという新しいトレンドに加え、付属住戸、豪華な小屋、パーゴラ、プライバシー構造、屋外キッチン、その他の非伝統的なデッキプロジェクトが主流になると予測されています。「来年予測されるトップトレンドの中には、屋外ワークスペースの出現があります」と Trex の Gerhard 氏は言います。「在宅勤務と遠隔学習は2021年まで続くと見込まれており、請負業者は専門家や学生を快適かつ機能的に収容できる屋外スペースへの関心が高まっていると報告している。」

これはバイオフィリックデザインと呼ばれる大きなトレンドの一部です。簡単に言えば、バイオフィリックデザインとは、空間、場所条件、自然要素の組み込み、人と自然をつなぐ建材の使用を通じて、人と自然環境を結びつけることを目指す建築コンセプトです。これは新しいコンセプトではありませんが、バイオフィリックデザインの側面は何千年も遡ることができますが、デッキには特に適したコンセプトです。

フンボルト製材所のマーケティングディレクター、ジェシカ・ヒューイット氏は、「セコイアなどの天然物に囲まれると、身体的および精神的な健康が全体的に向上すると、多くの研究が結論付けています」と述べています。「仕事や学習の生産性が向上することも証明されています。」

メーカーが LBM ディーラーに推奨するもう 1 つの傾向は、代替デッキ材の使用です。これは木材が衰退していると言っているわけではありません。実際、Global Market Insights の 2021 年 2 月のレポートによると、ウッドデッキの市場規模は 2020 年に 150 億 1,000 万ドルと評価され、2021 年から 2027 年までの年間平均成長率は 2.7% 以上になると予想されています。このセグメントは 2020 年に 48% 以上の最大の市場シェアを保持しており、同期間中に 2.8% の成長が見込まれており、セコイアやスギも大幅な伸びを示しています。

しかし、よく報告されている木材不足と、代替デッキのメンテナンスの手間の少なさのせいで、複合デッキは木材の市場シェアをますます大きく奪いつつあります。ロイヤルビルディングプロダクツのマーケティングおよび製品開発担当副社長のスティーブブーズ氏は、「メンテナンスの手間がかからず、美しい屋外の居住空間を求める住宅所有者の需要は、昨年急激に増加しました」と述べています。「その結果、Zuri Premium Decking のようなプレミアムセルラー PVC デッキ製品の需要が高まっています。実際、昨年の Zuri Decking のオンライン検索数は 114% 増加しました。」

かつては高級プロジェクト向けに予約されていましたが、代替デッキのメーカーは、より予算重視の購入者を対象とした製品をますますリリースしています。「より多くの住宅所有者がエントリーレベルの複合材に買い替えようとしていますが、彼らは高性能で高価値の製品を求めています」とデコレーターズのジェイス・デボア氏は言う。「彼らは、耐久性やサポート保証を損なうことなく、美しいデッキを求めています。高級デッキを求める住宅所有者にとって、重要な機能には、インテリアデザインのトレンドや、強化されたトラクションなどの要素が含まれます。」

Fiberon のシニアプロダクトマネージャーである Jim Stange 氏もこれに同意します。「利便性が鍵です」と彼は言います。「住宅所有者は、メンテナンスの手間がかからず、新しい屋外の生活空間を楽しむ時間を増やし、メンテナンスの時間や労力を心配する時間を減らすことができるように、メンテナンスの手間がかからない材料を使用して、アップグレードが迅速かつ簡単であることを望んでいます。当社の複合材と PVC のデッキボードは、メンテナンスの手間がかからない代替品を提供します。伝統的な圧力処理された木材に。」ただし、代替材料は複合製品や PVC 製品に限定されません。前述の木材不足のため、デッキ建設には鋼材の人気が高まっており、Fortress のシュルツ氏はこの傾向に特に注意を払うよう LBM ディーラーに推奨しています。「鋼製デッキフレームはすでに世界規模で標準となっており、今後数年間で北米全土で同様になると予想しています」と彼は説明する。「消費者向けの実行可能なデッキフレームソリューションである軽量鋼は、木材に一般的に伴う問題の多くを回避する、耐久性があり、寸法的に安定したデッキシステムを提供します。」

代替素材の使用を超えて、メーカーは洗練されたものや個人的なものを好むトレンドを目の当たりにしています。住宅所有者が隣家よりも目立つ空間を作ろうとする中、エキゾチックな木目模様や独特の感覚を生み出す混合色の使用が流行しており、LBM 販売業者は個性化をサポートする一連の製品選択肢を提供する準備ができている必要があります。

「当社の顧客は、明るいトレンドの色、特にグレートーンとグレージュに重点を置いて、カラーパレットの提供を広げています」とFiberonのStange氏は言います。「また、屋内の床材を模倣した、より洗練された木目模様に対する需要も見られ、屋内での生活の雰囲気を屋外空間に拡張することができます。」

そして、建築業者は、より多くの空間次元と変化を可能にする複数のレベルを組み込んだはるかに大きなデッキに対する需要の増加を報告しているため、消費者はこれらの色を非常に大量に選択しています。「新しくデッキを建設したり、既存のデッキをアップグレードしたりした人々は、プロジェクトを単なる屋外の集会スペースではなく、屋内の生活空間の延長として扱い始めています」とロンザのレスリー氏は説明します。「もはやデッキはグリルやパティオの家具を置くだけの場所ではなく、屋外や自然の眺め、あるいは快適な自宅からのちょっとした休暇といった利点を備えた第二のリビングルーム、ボーナスルームです。」

さまざまなデッキ製品に対する需要が増大し、製品不足の可能性を考慮すると、LBM ディーラーにとっては、超競争市場で立ち向かうことが最善の策であるように思えるかもしれません。しかし、デッキメーカーは成功するための方法を考えています。「現在の仮想販売環境と体験をより成功させるためには、教育ツールとデジタル販売リソースを提供することが重要です」と Fiberon の Stange 氏は言います。「LBM ディーラーは、これらのツールを利用して顧客に宣伝することに取り組むことができます。」

何よりもまず、製造業者は LBM ディーラーに対し、創造的なソリューションを提供できるよう、販売している製品について時間をかけて徹底的に研究し、理解することを推奨します。「知識がすべてであり、詳細が重要です」とロンザのレスリーは指摘します。「すべてのことと同様、デッキ業界でも長年にわたり多くの変化が見られ、特に規格に関連する圧力処理木材の規格が大きく変わりました。ディーラーが提供する製品の詳細を理解し、明確かつ効果的に教育できるようにすることが重要です」」この深い製品知識の基盤と、顧客に対する真の理解とを組み合わせることで、LBM ディーラーは、十分な教育を受けていないディーラーが見逃してしまう可能性のある創造的なソリューションを理解できるようになります。 Humboldt Sawmill の Jessica Hewitt 氏は次のように説明しています。「住宅全般、そしてもちろんデッキや住宅改善プロジェクトがパンデミック中に活況を呈する中、製品不足や供給の混乱は秘密ではありませんでした。顧客は限られた製品を争って求めており、納期は先延ばしになっています。 LBM ディーラーは、顧客の中核能力を知り、それに応じて製品を推奨することで、顧客を支援できます。付属住戸の例では、そのスペースで中核能力を持つリフォーム請負業者は、奇数の長さにあまり関心を持たない可能性があります。「より小さなデッキを構築し、より多くの木材を伐採する。特に需要が依然として高い中で、製品を積極的に提案することは、LBM ディーラーが顧客との関係と信頼を強固にするのに役立つ可能性がある。」

創造的なソリューションを提供する能力の一部は、創造的に組み合わせることができる製品の選択肢を提供できることからもたらされる、とロイヤルビルディングプロダクツのブーズ氏は言います。「アウトドアリビング製品のラインナップに Zuri プレミアムデッキのような製品を追加すると、屋外リビングスペースの需要は今後も続くため、利益率が大幅に向上します。また、ロイヤルコラムラップやニッケルギャップ、シップラップなどの製品を追加することもできます。簡単に購入できるように、卸売業者からの 1 つの注文にまとめてください。」

しかし、それは単に在庫が多いこと、最新の展示品が揃っていること、購入時に最も多くの文献が揃っていることだけではありません。成功している LBM ディーラーは、メーカーを含むすべての利用可能な資産を在庫と販売の包括的な戦略に組み込み、それらのリソースを活用する方法を模索します。

「パンデミックにより、陳列スペースやショールームを備え、訓練を受け、熱心に仕入れを行っているディーラーが業界最高のサービスを提供するという考えが増幅しました」とトレックスのゲルハルト氏は言う。「すべての関係者の強みを取り入れた、メーカー、流通業者、ディーラーの間のバランスのとれた戦略は、大衆から切り離す方法です。当社の TrexPro 請負業者プログラムなどのプラットフォームを活用することで、一貫した見込み客の発掘とリピートビジネスを促進するつながりも可能になります。」」

顧客のニーズに合わせた創造的なソリューションを提供できるということは、LBM ディーラーがトレーニングや製品知識リソースに積極的に取り組む必要があることを意味します。また、新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の影響で対面トレーニングが妨げられている一方で（2021年もそうなる可能性が高い）、メーカーはディーラーが常に最高の状態を保つためのバーチャルな方法を考案している。たとえば、Royal Building Products は、初めてバーチャルでビジネスを行う必要があった請負業者向けのリソースとして、RoyalPros.com を立ち上げました。このサイトでは、ウェビナーや設置ビデオのほか、販売ツールや請負業者向けのアドバイスも提供しています。同様に、同社は Royal Preferred Contractor (RPC) プログラムを拡張し、Zuri Premium Decking インストーラーを含めました。「RPC プログラムは、当社の製品が正しく設置されていることを確認するための実地トレーニングと認定を提供し、住宅所有者に生涯にわたるメンテナンスの自由を提供するように設計されています」とブーズ氏は説明します。「登録すると、RPC 候補者は無料のオンライントレーニングプログラムを完了し、ロイヤルの優先請負業者の Web サイトで最高額の請求を受け、見込み顧客に関するサポートを受けられるほか、条件を満たす仕事に対して特別な報酬を獲得することもできます。」

Humboldt Sawmill は、セコイア材のデッキ材、セコイア材、防腐処理された木材製品の Allweather Wood ブランドに焦点を当てた仮想トレーニングの機会も増やしています。「セコイア製品のトレーニングセッションでは、通常、年間ベースで約 200 名を直接受け入れます」とヒューイット氏は言います。「今年、バーチャルではその10倍に達しました。確かに、バーチャルで人々にリーチするという点での規模の経済は非常に魅力的です。」

TimberTech は最近、TimberTech.com に新しいデッキ構築リソースセンターを導入しました。このセンターでは、専門家や DIY 住宅所有者がデッキプロジェクトの準備をするのに役立つ専門情報が提供されます。トピックは、適切なデッキの選択から好みの留め具の選択から設置のヒントまで多岐にわたります。

フォートレスは、オンライン学習管理システムである FortressBP アカデミーを立ち上げました。これにより、社内外の顧客は、フォートレスの製品やサービスに関するカスタマイズされたコンテンツから、4,000 を超える一般的なビジネストレーニングに至るまで、あらゆる内容に関する集中的なマイクロ (成人向け学習) トレーニングコースに参加できるようになります。 - 一般的なビジネス知識を習得します。

Trex の場合、TrexPro ネットワークを利用して、チャネルパートナーとの仮想トレーニングセッションを開催し、専門能力開発スキルを強化しました。「住宅所有者と仮想的につながり、新しいテクノロジーを使用してプロジェクトを提案するという当社の TrexPro ネットワークが示す創造性は、ビジネスが状況に基づいて進化することを反映しています」と Trex の Gerhard 氏は指摘します。「渡航制限が緩和されれば、私たちはトレックス大学にある新しい最先端の製造施設と業界をリードするトレーニングセンターにLBMのディーラーと請負業者を迎える準備ができています。組織として、私たちは通常の状態に戻ることを歓迎しますが、順応していきます」変化する気候に合わせて。」

製品知識リソースに加えて、メーカーはこの時間を利用して、LBM ディーラーやデッキ請負業者向けに新規および更新されたテクノロジーツールをリリースします。たとえば、Lonza の新しい Treat Right Business Intelligence プラットフォームは、最新のデータ分析とその他の機能を提供し、処理業者が高品質の処理木材製品をタイムリーに提供できるように支援します。プラットフォームの展開は 2020 年に始まり、2021 年を通じて継続されます。

また、Fiberon の場合、新しくリリースされたデッキデザイナーツールを使用すると、貿易専門家や住宅所有者は、既成のテンプレートまたは会社のデッキ、手すりの全範囲を利用する「ゼロから始める」オプションを使用して、新しいデッキがどのようなものになるかを把握できます。そして照明。また、そのサンプルストアには、(デスクトップサイト経由で) 回転またはズームインできる 3D モデルが含まれているほか、スマートフォン用の内蔵拡張現実機能により、ユーザーは自分の空間で製品をリアルタイムで視覚化できます。

「当社は、顧客が自社のビジネスと販売するFiberon製品を宣伝するのに役立つツールとリソースを提供しています」とFiberonのシニアブランドマネージャーであるKate Hawsは述べています。「LBM ディーラーは、Fiberon の担当者に連絡して、この多忙で困難な時期に当社がどのようにサポートできるかについて詳しく知ることができます。」

この 1 年がデッキ業界に何かを教えてくれたとしたら、それは予想外のことが標準になりつつあるということです。パンデミックがデッキ材のこれほどの記録的な需要をどのように刺激するかを予想した人はほとんどいなかったが、メーカーの予測通りにトレンドが続けば、今後12か月で準備を整えたLBMディーラーはさらに多くの利益を得ることが約束されるだろう。 Humboldt Sawmill の Jessica Hewitt 氏は次のように述べています。「新型コロナウイルス感染症がデッキ業界に恩恵をもたらしていることは疑いの余地がありませんが、1 年前には予想もしていませんでした。住宅がどれほど重要になるかを業界が知っていたら、私は推測します」アメリカ国民にとって、昨年発生した製造業の閉鎖や一時帰休の一部は起こらなかったでしょうが、とはいえ、業界は私たちが見ている一世代に一度の需要に応えるために全力を尽くしていると私は信じています。デッキ材です。」

Michael Berger は HANDY Magazine の元編集長で、過去 20 年間、住宅改善と建設について執筆してきました。