詳細: デッキファスナー | 太原楓葉有限公司

古代世界について考えるとき、多くの人が思い浮かべる一般的なイメージは、溝のある背の高い大理石の柱です。しかし、古代ギリシャ人がそれらを作成するために隠しファスナーを使用していたことをご存知ですか? 柱自体はセクションに分かれて建てられていますが、建設者は金属ピンを使ってセクションを位置合わせし、一緒に保持していました。

この変化する世界において、決して変わらないものがあることを知るのは素晴らしいことです。ファスナーは、隠されているかどうかにかかわらず、特にデッキ産業に関しては、3,000 年前と同じように現在でも重要です。新型コロナウイルス感染症（COVID-19）のパンデミックによって少なからず拍車がかかったアウトドアリビング運動の爆発的な成長により、デッキファスナー市場は収益性の高い市場になる可能性があります。しかし、その成長により、LBM ディーラーにとって課題のリストはますます増大しており、その中でも特にサプライチェーンの問題が挙げられます。 SPAXのプロダクトマネージャー、エリック・アシャック氏は「新型コロナウイルス感染症とサプライチェーンの問題が絡み合った課題に触れないわけにはいかない」と語る。「しかし、新型コロナウイルス感染症がファスナーメーカーと消費者に見せたのは、この業界がいかにアジアの製造業に依存しているかということでした。これらのベンダーが製品の製造と出荷に苦戦しているため、米国の製造業者はチャンスにさらされています。残念なことに、新型コロナウイルス感染症によって、他の理由もあり、私たちの地域でも雇用不足が生じています。」

すぐには解決しそうにない問題だ。「パンデミックとサプライチェーンの問題は、今後何年にもわたってビジネスの運営方法に影響を与えると思います」と、グラバー・コンストラクション・プロダクツのLBM East部門セールス・マネージャーのブランドン・ヘイリー氏は述べています。「企業は適応し、多くのことのやり方を変える必要があるでしょう。レジリエンスは当社の中核的価値観の 1 つであり、当社の文化は、それぞれの課題を機会として捉えることを中心に構築されています。確かに、課題は常に存在し、今後も変化していくでしょう」準備ができて。"

Pan American Screw Fastener Group の社長である Phil Lail 氏も、サプライチェーンが自社の最大の懸念事項であると考えていますが、Haly 氏と同様に、この課題にも取り組んでいます。「めっき、コーティング、ステンレス鋼の不動態化、レーザー選別などの二次プロセスでは、リードタイムが 20 ～ 30 日から 90 日を超える場合も多くあります」と彼は説明します。「顧客への製品の供給を維持することが最も重要であり、手元に置いておく在庫量を大胆に減らしています。製品のほとんどを自社で製造しているため、リードタイムはほぼ一定ですが、出荷に遅れが生じています」それにもかかわらず、当社の LBM 顧客のフィルレートは 95% 以上の範囲に留まっています。」

「全員の目標は、建設従業員の仕事を維持することです。米国に本拠を置く企業として、ファステンマスターは昨年、顧客に予定どおり完全にサービスを提供するのに十分な在庫を確保するために、十分な原材料を調達するために懸命に努力しました」と指摘します。 Web Shaffer 氏、FastenMaster のゼネラルマネージャー「新型コロナウイルス感染症によるサプライチェーンの問題は当面続くと予想しており、当社の最優先事項は、当社のディーラーネットワークが請負業者をサポートするために必要な品目を確保できるようにすることです。」

こうした懸念にもかかわらず、ファスナーメーカーは今後 12 か月がもたらす機会について楽観的です。 SPAXのアシャック氏は、「屋外居住スペース市場は引き続き住宅改修支出において最も人気のあるセグメントの1つであるため、今後12か月間でデッキファスナーセグメントの成長は引き続き好調であると見ている」と予想している。「SPAXは、米国製のデッキファスナー製品に対する顧客からの需要をサポートするために、製造事業における資本設備へのさらなる投資を継続することで対応しています。」

Grabber's Haly も、アウトドアリビングへの関心の高まりにより、継続的な成長が見込まれています。「新型コロナウイルス感染症のロックダウン中に、関心と需要が広範囲に高まったのは確かだ」と彼は言う。「人々が住宅の改善に集中できる時間が増えたため、住宅改修プロジェクト、特に屋外のプロジェクトが急増しました。プロジェクト開始までのリードタイムの延長についてはすでに聞いているため、この傾向はこの春まで続くと予想しています。」

ITW-GRK Fasteners のチャネルマーケティングディレクターである Jacek Romanski 氏も、Haly 氏の評価に同意しています。「住宅所有者が労働力、資材、供給途絶の制約によるプロジェクトの未処理に加え、屋外への居住スペースの拡張を続けているため、デッキ建設を含む大規模なリフォームプロジェクトに関する現在の見通しは堅調に推移すると考えています。」

National Nail/CAMO の最高マーケティング責任者、ダニジザック氏は、デッキ材の成長予測はかつてないほど高く、デッキ材セグメントの成長はデッキファスナーの成長を意味すると考えています。「専門家らは今後2年間で販売量の伸びが5.5％を超えると見ている。」

PrimeSource Building Products のハンドドライブファスナーの製品ディレクターである Mike Engle 氏も、同様の市場の可能性を感じています。「『バックヤード』と屋外リビングエリアの拡大は、当面のテーマであり続けるだろう」と彼は指摘する。「企業がバックツーオフィス計画を再定義する中、ハイブリッドアプローチが今後も定着していくのは明らかです…特にテクノロジー業界やその関連会社など、このモデルに適応する業界にとっては。デッキカテゴリの成長率が年間8％に固定されているため、使用されるファスナーは屋外リビングエリアを完成させるプロジェクトは、消費者の需要を満たすために並行して成長するでしょう。」

一部のメーカーは二桁の成長を予測するところまで行っており、これは前述のアウトドアリビングへの関心による新築建設による部分もありますが、既存のデッキの改修も後押ししています。「アウトドアリビングのカテゴリーが成長するにつれて成長していると見ているので、次のシーズンでは2桁の成長が見込まれます」

ブルーリンクスのアウトドアリビング部門全国営業マネージャー、マイク・リーズンズ氏は、「アウトドアリビングカテゴリーの成長はパンデミックによるものだけではなく、全米でかなりの数のデッキが修理や交換を必要としていることが後押ししている」と述べた。

パン・アメリカンのレイル氏は、「当社のLBM供給会社であるシュア・ドライブUSAとビッグ・ティンバーは、デッキ締結部門で引き続き堅調な売上を上げており、当社のディーラーの多くは第3四半期まで仕事の予約が入っていると言っています。需要は堅調ですが、サプライチェーンの問題により、製品の入手可能性に大きな混乱が生じています。当社は、隠しデッキファスナーおよびパッケージねじファスナー製品グループがさらに 2 桁の成長を遂げると予測しています。当社の堅固な在庫レベルにより、供給中に新たなビジネスを獲得することが容易になりました多くの競合他社が連鎖的混乱に苦しんでいます。」

しかし、その勢いある成長は、メーカーと LBM 販売会社の両方にとって苦痛をもたらす可能性があります。「複数の市場混乱により、ファスナーが不足するだろうと考えています」と U2 Fasteners の社長、Uli Walther 氏は推測します。「製品を入手する請負業者の争奪戦が起こるだろうし、最も強力な在庫を持っている企業が顧客に新製品を試す選択肢を与えるだろうと私は信じている。」

ヒルマン・グループの製品開発ディレクター、トニー・コバック氏もワルサー氏の懸念を共有する。「過去 2 年間は特別な年であり、新しい構築とアップグレードされたデッキの需要が、この需要を満たす請負業者の能力を上回っていました。未処理の活動と成長はある程度あるでしょうが、私たちが最近経験したようなペースではありません。」

メーカー各社は、デッキファスナーセグメント全体で予測が伸びることに同意する一方、取り付けのスピードと容易さを向上させながらイノベーションを実現する製品が請負業者のショッピングリストのトップに入るだろうとも指摘している。シンプソン・ストロングタイの製品マーケティング・マネージャー、ロバート・シャーリー氏は、「イノベーションと、設置をより速く、より安全に、より効率的に行う方法の開発に、継続的かつ高レベルの焦点が当てられると予想している」と説明する。

Grabber の Brandon Haly 氏も、製品イノベーションの需要は高いと見ています。「製造プロセス、材料、コーティングの点で製品の品質を向上させるものが常に開発されており、請負業者や建設業者がそのようなことについての会話にもっと興味を持ち、製品の革新に対する好奇心が高まる傾向が見られます。それとテクノロジー。とてもクールだよ」

ITW-GRK FastenersのRomanski氏もこれに同意し、LBMディーラーは請負業者が労働力不足にうまく対処できる製品に特に注意を払うべきだと付け加えた。「時は金なり。建設業界を悩ませ続けている労働力の制限または不足により、最近ではさらにその傾向が強くなっています」と彼は指摘する。「作業を最初から適切に完了させる高品質の製品の重要性が、かつてないほど強く求められています。請負業者は、剥がしたり、壊したり、事前に穴を開けたりせずに取り付けて、次の作業に移ることができるファスナーを求めています。」

「最大の課題は、請負業者のニーズを先取りし続けることです」と BlueLinx の Mike Reasons 氏は言います。「スピードは、さまざまな留め具や留め方法が持つ主な利点の 1 つです。請負業者にとって、時は金なりです。そのため、他の人よりも速く作業するための新しい方法が重要です。市場全体が革新を続け、何が最適かを見つける必要があります。」次に大きなことはイノベーションに起こるだろう。」

しかし、求められているのは製品イノベーションだけではありません。全体的な美しさも同様に重要です。住宅所有者が洗練された雰囲気のある屋外空間に関心を示し続けるにつれ、それに続くデッキファスナーが求められるでしょう。「屋外の居住空間への注目が高まるにつれ、人々はより視覚的に楽しい、装飾的または装飾的な仕上げを求めています」とSPAXのアシャック氏は言います。

「美観と寿命は製品の選択において重要な役割を果たしています」と、ヒルマングループのコバック氏も同意します。「プロが青いコンクリートネジを使えばいいという時代は終わりました。それが唯一の色だったからです。黒い手すりには、風雨に耐える適合する留め具が必要です。」

デッキの設計がより複雑になり、建設方法が代替材料のニーズに適応するにつれて、これらの固有のニーズを満たすことができるデッキファスナーの需要も高くなります。「請負業者がデザインのトレンドや、家の他の部分と調和する屋外スペースを確保するという住宅所有者の圧力を受け入れるにつれて、デッキはますます複雑かつ複雑になっています」とBlueLinxのReasonsは述べています。「この傾向に伴い、請負業者は、より複雑なインレイやデザインに対応する、より多くの独自の固定方法に対するニーズを見出しています。」

ヒルマングループのコバックも、特定の問題を解決するファスナーのニーズが高まっていると見ています。「木材市場の不安定により、鉄骨フレーム、複合デッキ、またはデッキの設計に石材要素をより多く組み込むなどの代替建材の需要が高まる可能性があります」と彼は説明する。「異種材料の接合が増えると、デッキビルダーは追加の留め具をストックするか、複数の材料を固定するときに機能する留め具を探す必要が生じる可能性があります。」

National Nail の Zizak 氏も Kovac 氏の洞察に同意します。「私たちが見ているもう 1 つの傾向は、木材不足と価格高騰によって引き起こされた金属フレームへの動きです。金属フレームの価格が木材と競争力を持つようになったことで、より多くのメーカーが参入し、請負業者は簡単な設置と顧客満足度に満足するようになりました。」腐らない基礎構造を持っています。」

代替建築方法が増加しているため、請負業者は、これらの固有のニーズに合わせて設計されたファスナーを利用する必要があります。「マス材と直交集成材の用途は引き続き成長しています」とパンアメリカンのレイル氏は言う。「かつては、国内の選ばれた少数の地理的地域でのみ目立っていましたが、その市場が米国とカナダ全体に急速に拡大しているのがわかります。当社の BTX および STX 建設用ラグネジの売上は、昨年 35% 以上増加しており、ノースカロライナ州からカリフォルニア州、そしてその間のすべての地点まで成長しています。」

建築環境の状況がこのように変化しているため、建設業者や請負業者は混乱や不満を感じやすくなります。供給のジレンマ、新製品のリリース、トレンドの変化などにより、許容できない遅延が発生する可能性があります。

デッキファスナーメーカーによれば、精通したLBM販売代理店が成功するのはそこだという。明確で正直なコミュニケーションと知識豊富な製品推奨を提供することで、ディーラーは顧客との関係を強化できます。「サービスと信頼は、私たち全員が改善に努めるべきものです」と Grabber の Haly 氏は推奨します。「私はどのLBMディーラーにも、私たちがGrabberで毎日やろうとしているのと同じことに集中するように言います。約束を守ること、期待を超えること、共感的になること、そして他の人からの意見を受け入れることです。」

メーカーは、自社が何を販売しているのかを把握し、単なる購入ポイントではなく、確実な情報源となるようにする必要があると述べています。「規格に準拠したファスナーが素材の寿命まで続くことを顧客に教育することが非常に重要です」と U2 Fasteners の Walther 氏は指摘します。「コード検査官と請負業者のために文書と資料を手元に用意してください。」

Pan American 社の Phil Lail 氏も、LBM ディーラーに対する教育の重要性について同意します。「現在市場にはネジ付きファスナーや隠しファスナーなど非常に多くのファスナーのオプションがあるため、適切な選択をするための鍵となるのは教育です。ディーラーは自社のスタッフが最新の製品と市場の他の製品との比較について最新情報を確実に把握する必要があります。エンドユーザーは自分の仕事に評判を賭けており、正しい選択ができるようディーラーに頼っています。」

PrimeSource Building Products の最高商業責任者である Scott Smith 氏は、LBM ディーラーが情報源としての役割に加えてイノベーションを実現する製品ラインと提携することを推奨しています。「顧客と専門家は、建築上の課題に対する解決策を提供する高品質のファスナーを望んでいます」と彼は言います。「ファスナーの革新が依然として業界の最前線にある一方で、ユーザーにとっては適用の容易さとスピードが最も重要です。そのため、駆動システム、ねじ切りシステム、コーティングなどの革新に焦点を当てたブランドと提携するディーラーは、漸進的なビジネスを推進しながら成功を収めることができます。」

しかし、単に知識があるだけではない、とメーカーは指摘しています。 LBM ディーラーはその情報を専門的に伝えることができる必要があり、彼らが推奨する最良の方法の 1 つは効果的な製品ディスプレイです。

「小売店のディスプレイと教育は、DIY とプロの請負業者の両方のニーズを満たす鍵となります」と BlueLinx の Mike Reasons 氏は説明します。「さまざまなオプションが存在するため、LBM ディーラーが教育者であり専門家であることが重要です。製品がどのように機能し、どのように時間を節約できるかを示す方法を持つことは、最終消費者にとって重要です。これは、ファスナーとファスナーの両方に当てはまります。」

アウトドアリビングへの圧倒的な関心が当分衰える兆しがないことから、LBM ディーラーがデッキファスナーで成功を収めるのは簡単な方程式となるはずです。さまざまな用途で機能する革新的な製品を提供できることで、LBM 販売代理店は大きな販売機会を得ることができ、顧客が単なる留め具以上の製品を必要とする場合には、さらに大きな利益につながる可能性があるとメーカーは述べています。

PrimeSource の Horst 氏は次のように述べています。「ディーラーは、屋外のリビングスペースに関しては、完全なパッケージを在庫する準備ができている必要があります。デッキボード、留め具、空気圧機器、手すりのオプション、仕上げ製品だけでなく、屋外のキッチンキャビネットなどのトレンドの裏庭アイテムも含めて、すべてを揃える必要があります。 —顧客はプロジェクトに必要なものすべてを 1 つのソースから簡単に調達できるようになります。」彼らが言うように、残りは銀行にあるお金です。